Affärsmodell · Fyra steg

Vi säljer inte timmar. Vi licensierar förmågan att ta hand om MSB-flödet.

Bemanning är vår ingång och vårt bevis. Huvudprodukten är metoden: certifieringsutbildning, triage, uppföljning och kvalitetsrapportering som vårdbolaget driver med sin egen personal. Ovanpå det lägger vi en utfallsgaranti — och parallellt ett eget spår mot försäkring och företagshälsa.

Pitch för koncernledning Försäkring & företagshälsa

Trappan

Ingång → Licens → Garanti → Försäkringsspår

Varje steg finansierar nästa och lämnar kvar data som gör nästa steg lättare att sälja. Prisnivåerna nedan är indikativa listpriser för samtal, inte beslutade avtalspriser.

Steg 1 · Bevisbygge och referensdata

Ingång — bemanning & betald pilot

Vi tar MSB-flödet på en enhet i 90 dagar och visar frigjord läkartid, kortare väntetid och färre remisser i era egna siffror.

Certifierad MSB-terapeut på plats 1–5 dagar/vecka
Triageprotokoll infört i enhetens ordinarie flöde
Mätning från dag 1: MSB-andel, väntetid, remisser, återbesök
Slutrapport med beslutsunderlag för nästa steg

Risk: Skalar med antal anställda terapeuter. Ska vara ingång och bevis — inte huvudmotor.

Köpare: En enhet: vårdcentral, rehab eller företagshälsa
Beslutsfattare: Verksamhetschef — äger smärtan och har pilotbudget
Prismodell: Timtaxa per certifieringsnivå + fast pilotavgift
Indikativ nivå: Indikativt 65 000–120 000 kr för 90-dagarspiloten beroende på omfattning. Aldrig gratis — gratis signalerar att det inte är verksamhetskritiskt.
Skalbarhet · marginal: Personberoende · Låg
Mått som följs: Frigjorda läkartimmarVäntetid för MSB-patientRemisser bild/ortopedi

Steg 2 · Huvudmotor för intäkt och skala

Capability-licens — huvudprodukten

Vårdbolaget använder sin egen personal. Vi säljer metoden: certifieringsutbildning, triageprotokoll, uppföljningssystem och kvalitetsrapport.

Certifieringsutbildning för sjuksköterskor, fysioterapeuter och läkare
Triageprotokoll och beslutsstöd i enhetens system
Uppföljningssystem med patientrapporterade utfall
Kvartalsvis kvalitetsrapport för upphandling och årsredovisning
Recertifiering och metoduppdateringar varje år

Risk: Kräver att utbildning och kvalitetssäkring är produktifierad, inte personburen.

Köpare: Vårdbolag och regioner med flera enheter
Beslutsfattare: Regionchef / CMO / kvalitetschef — skriver avtalet
Prismodell: Enhetsavgift per år + avgift per certifierad medarbetare
Indikativ nivå: Indikativt 120 000–180 000 kr/enhet och år + 9 000–14 000 kr per certifierad medarbetare. Volymtrappa från 10 enheter.
Skalbarhet · marginal: Mycket skalbar · Mycket hög
Mått som följs: Antal certifierade medarbetareAndel MSB-besök som hanteras utan läkareAndel enheter som når certifieringsnivå

Steg 3 · Lås in stora koncerner och slå ut konkurrenter i upphandling

Kvalitets- och kapacitetsgaranti

Vi står för utfallet: nås inte avtalade mått på frigjord kapacitet och certifieringsnivå så dras avgiften av.

Avtalade, revisionsbara mått per enhet
Kvartalsvis mätning mot baslinje satt i steg 1 eller 2
Avgiftsavdrag om utfallsnivån inte nås
Rapportpaket som kan bifogas anbud och hållbarhetsredovisning

Risk: Kräver mätdisciplin. Sälj aldrig garanti innan baslinjen är revisionsbar.

Köpare: Stora vårdbolag som handlar upp på tillgänglighet och kvalitet
Beslutsfattare: Koncernledning, ekonomidirektör, upphandling
Prismodell: Lägre fast avgift + rörlig del kopplad till avtalade mått
Indikativ nivå: Indikativt 60 % fast, 40 % utfallsbaserat. Kallas garanti — inte återförsäkring. Försäkringsrisk kräver kapital och tillstånd från Finansinspektionen.
Skalbarhet · marginal: Skalbar · Hög
Mått som följs: Frigjord läkarkapacitet per enhetMinskade MSB-remisserAndel avtal där garantinivå nås

Steg 4 · Parallellt spår med egen pitch, samma varumärke och samma metod

Försäkringsspåret — eget affärsben

Certifierat nätverk plus triage som styr rätt patient till rätt åtgärd, med rapportering som sänker skadekostnad och sjukskrivningsdagar.

Certifierat terapeutnätverk med kvalitetsgolv och uppföljning
Triage vid anmälan: rätt åtgärd före bilddiagnostik och specialistkö
Digital egenvård (Aponia Self Care) mellan besöken
Skaderapport per ärende och portfölj: dagar, kostnad, utfall

Risk: Egen köplogik och egen säljcykel — får inte säljas med vårdcentralsmaterialet.

Köpare: Sjukvårdsförsäkring, rehabaktörer, företagshälsa, arbetsgivare
Beslutsfattare: Skadechef, vårdplaneringschef, HR-/hälsodirektör
Prismodell: Avgift per triagerat ärende + nätverks- och rapportavgift
Indikativ nivå: Indikativt 450–900 kr per triagerat ärende + årlig nätverksavgift. Prissätts mot sparade sjukskrivningsdagar, inte mot behandlingspris.
Skalbarhet · marginal: Skalbar · Hög
Mått som följs: Sjukskrivningsdagar per ärendeAndel ärenden som undviker bilddiagnostik/specialistKostnad per avslutat MSB-ärende

Fyra skiften mot den gamla modellen

Vi hyr ut terapeuter per timme

Vi licensierar förmågan till er egen personal

Tar bort rekryteringsflaskhalsen och gör intäkten oberoende av antal anställda.

Vi säljer manuell medicin

Vi tar bort de 60–70 % MSB-besök som inte behöver en läkare

Köparen betalar för kapacitet och kö — inte för en behandlingsmetod.

Beslut hos enhetschef med liten budget

Beslut hos regionchef/CMO, piloten hos enhetschefen

Smärtan finns lokalt, pennan finns centralt. Materialet måste träffa båda.

Vården är enda kunden

Vård och försäkring är två kunder på samma plattform

Samma certifiering, triage och rapportering — två betalningsviljor.

Ett varumärke, två spår

Vård och försäkring drivs i samma plattform — inte i två separata bolag.

Samma tillgång bär båda spåren: certifiering, triage, uppföljning och rapportering.
Certifieringsregistret blir bara en branschstandard om det är ett register — inte två.
Vård och försäkring refererar varandra: en vårdgivarreferens säljer till försäkring och omvänt.
Två varumärken dubblar underhåll, SEO, juridik och förtroendearbete med samma team.
Segmentering löses med egna ingångssidor och eget säljmaterial, inte med en ny app.

Leveranskapaciteten bakom trappan

Certifieringsstegen Basic, Senior och Meta är det som gör både licens och garanti möjlig: en definierad kompetensnivå som går att utbilda, mäta och recertifiera — hos oss eller hos kundens egen personal.

Basic

Volymflöde och vanliga MSB-besvär. Certifierad i metodiken, med backup från Senior/Meta.

Senior

Fördjupad differentialdiagnostik, triageansvar och handledning av Basic-kollegor.

468 MSB-behandlingar på 3 månader

En heltidsanställd legitimerad naprapat på en vårdcentral i Region Skåne. Det är baslinjen som gör licens- och garantisteget säljbart.

Läs case study

Nästa steg är alltid detsamma

En betald pilot på en enhet, 90 dagar, förutbestämda mått och ett tydligt slut. Därefter beslut om licens för fler enheter.

Boka genomgång av modellen Räkna på era egna siffror